04 / 90-DAY LOCAL REPRESENTATIVE PILOT
不先建加拿大的分公司
而是用有限期限测试真实市场反应
这是一个独立、有偿、限定范围的本地代表试点。适合产品已经具备加拿大合规资质，希望快速验证加拿大市场实际反应的中国工厂。
确认问题
核对企业、产品、授权和供应资料；明确需要检验的需求、价格、竞争、渠道及售后假设。
锁定对象
完善对外资料；筛选适合的蒙特利尔、魁北克或其他约定地区企业，明确采购角色、经销商资格和合法接触方式。
实际市场接触
在获准范围内逐个联系目标企业，记录真实答复，安排自愿接受的会议；根据工厂授权开展有限价格、样品或渠道条件讨论。
证据复盘
核对采购障碍、销售成本、真实商业行动和未解问题，提交“继续／修改后继续／暂缓／停止”的建议。
得到真实工作记录，
而不是销售承诺。
- 已执行的市场验证计划及所采用的买家筛选规则。
- 目标企业、联系活动与实际回应记录，区分已联系、未回复、明确拒绝和愿意进一步沟通。
- 买家关注的规格、价格、总成本、交付、售后与经销条件清单。
- 实际发生的会议、正式询价、样品请求或试单机会及其原始证据；没有发生则如实记零。
- 一份 90 天总结及明确的下一步建议，包括是否值得转入长期加拿大市场开发。
评价试点的方式：首先检查合同约定的研究、筛选、合法联系、记录和汇报工作是否完成；其次观察有没有出现可核实的商业行动信号。名单数量、发送次数、买家回复、已成交订单分别统计，互不混淆。90 天不是成交时限，不承诺一定取得对话、会议、询价、样品、订单或销售额。
试点范围、授权与交付边界
试点启动前：书面确定产品、目标买家与权限展开 / 收起 ＋
双方先书面确定一个产品系列、指定区域、重点买家类别、研究假设、拟筛选的企业数量、允许的联系活动与汇报节奏。在取得有效授权并核对适用联系规则后，Inspelis 可使用经工厂批准的品牌及产品资料，以真实、透明的授权代表身份开展有限商务联系。中国工厂仍决定最终价格、合同和供货承诺。
准备条件、费用与终止安排展开 / 收起 ＋
如果产品尚未满足准备与授权条件，则应先完成相应准备；不能仅因为支付试点费用就跳过必要审核。合同应约定活动上限、固定项目费、经事先批准的第三方费用和终止安排。若另有适用的成交佣金，须通过独立书面条款确定，不自动产生。
90 天试点是否保证联系到指定数量的决策人？展开 / 收起 ＋
90 天试点是否保证联系到指定数量的决策人？
我们可以提前约定筛选目标企业的数量、合法联系活动上限和定期汇报方式；但公开名单不等于真实采购需求，买家是否回复或接受访谈不由服务方控制。所有活动和结果将分别记录。