服务项目总览
产品定位
在了解市场之后，下一步需要明确：
卖什么、卖给谁、为什么客户应该选择您，以及如何按照当地客户能够理解的方式表达。
我们能够帮您：
• 梳理核心卖点
• 整理价值主张
• 编写品牌介绍与宣传口径
• 整理产品线
• 设计服务套餐
• 制作价格比较表
• 建立基础利润测算
• 制作或协调制作视觉素材
• 设计小规模市场测试
001 品牌价值主张
明确：
我们为谁解决什么问题？
002 品牌故事
整理：
• 企业背景
• 专业经验
• 产品理念
• 企业优势
• 客户价值
003 独特卖点 USP
根据业务识别真正有购买意义的差异，例如：
• 性能
• 价格
• 便利性
• 交付速度
• 服务响应
• 定制能力
• 专业经验
• 本地支持
• 成本优势
004 产品或服务组合
根据客户需求区分：
• 入门产品
• 核心产品
• 高附加值产品
• 配套产品
• 配套服务
005 本地适配
根据目标市场调整：
• 产品规格
• 包装
• 使用说明
• 服务范围
• 交付方式
• 售后安排
• 产品或服务表达
006 定价结构
根据业务类型设计：
• 单次购买
• 项目报价
• 服务套餐
• 订阅
• 批量报价
• 经销价格
007 降低首次购买门槛
根据业务设计：
• 样品
• 试用
• 产品演示
• 咨询诊断
• 首次购买优惠
• 小规模试点项目
008 利润评估
综合：
• 采购成本
• 人工成本
• 交付成本
• 渠道佣金
• 支付成本
• 售后成本
• 营销成本
• 第三方费用
建立基础利润测算。
009 视觉识别
根据项目需要协调：
• Logo
• 色彩
• 字体
• 图片风格
• 产品资料
• 销售资料
主要交付物：
品牌定位简报、核心信息表、产品／服务组合表、定价建议、套餐方案、基础视觉规范、公司
介绍资料、市场测试计划。