Nuestros servicios
Posicionamiento de productos
Una vez comprendido el mercado, el siguiente paso es definir:
Qué vende, a quién se lo vende, por qué los clientes deberían elegirle y cómo comunicar su oferta de una manera que el mercado local comprenda.
Cómo podemos ayudar
• Aclarar los principales argumentos de venta
• Desarrollar la propuesta de valor
• Redactar mensajes de empresa y marca
• Estructurar la cartera de productos
• Diseñar paquetes de servicios
• Crear tablas de comparación de precios
• Crear un modelo básico de rentabilidad
• Crear o coordinar activos visuales
• Diseñar pruebas de mercado a pequeña escala
001 Propuesta de valor de marca
Aclarar: ¿a quién ayudamos y qué problema resolvemos para esa persona o empresa?
002 Historia de marca
Organizar y articular:
• Antecedentes de la empresa
• Experiencia profesional
• Filosofía de producto
• Fortalezas empresariales
• Valor para el cliente
003 Propuesta única de venta (USP)
Identificar puntos de diferenciación con significado comercial, tales como:
• Rendimiento
• Precio
• Conveniencia
• Rapidez de entrega
• Capacidad de respuesta del servicio
• Capacidades de personalización
• Experiencia profesional
• Soporte local
• Ventaja de costes
004 Cartera de productos o servicios
Estructurar la oferta en torno a las necesidades del cliente:
• Oferta de entrada
• Oferta principal
• Oferta de alto valor
• Productos complementarios
• Servicios complementarios
005 Localización y adaptación al mercado
Adaptar al mercado objetivo cuando sea necesario:
• Especificaciones del producto
• Embalaje
• Instrucciones y documentación de usuario
• Alcance del servicio
• Modelo de entrega
• Acuerdos de posventa
• Mensajes de productos o servicios
006 Estructura de precios
Diseñar precios en función del modelo de negocio:
• Compra única
• Precios por proyecto
• Paquetes de servicios
• Suscripciones
• Precios por volumen
• Precios para distribuidores
007 Reducción de la barrera a la primera compra
Según la empresa, puede incluir:
• Muestras
• Pruebas
• Demostraciones de productos
• Sesiones de consultoría o diagnóstico
• Ofertas de primera compra
• Proyectos piloto a pequeña escala
008 Evaluación de rentabilidad
Considerar:
• Costes de aprovisionamiento
• Costes laborales
• Costes de cumplimiento y entrega
• Comisiones de canal
• Costes de procesamiento de pagos
• Costes de posventa
• Costes de marketing
• Costes de terceros
Crear un modelo básico de rentabilidad.
009 Identidad visual
Coordinar según sea necesario:
• Logotipo
• Paleta de colores
• Tipografía
• Estilo de imágenes
• Materiales de producto
• Materiales de ventas
Entregables clave
Resumen de posicionamiento, marco de mensajes clave, cartera de productos/servicios, recomendaciones de precios, estructura de paquetes, directrices visuales básicas, materiales de perfil de empresa y plan de prueba de mercado.