01
服务概览
Positioning, Offer & Differentiation
在了解市场之后，下一步需要明确：
卖什么、卖给谁、为什么客户应该选择您，以及如何按照当地客户能够理解的方式表达。
02
品牌价值主张
明确：
我们为谁解决什么问题？
03
品牌故事
整理：
- 企业背景
- 专业经验
- 产品理念
- 企业优势
- 客户价值
04
独特卖点 USP
根据业务识别真正有购买意义的差异，例如：
- 性能
- 价格
- 便利性
- 交付速度
- 服务响应
- 定制能力
- 专业经验
- 本地支持
- 成本优势
05
产品或服务组合
根据客户需求区分：
- 入门产品
- 核心产品
- 高附加值产品
- 配套产品
- 配套服务
06
本地适配
根据目标市场调整：
- 产品规格
- 包装
- 使用说明
- 服务范围
- 交付方式
- 售后安排
- 产品或服务表达
07
定价结构
根据业务类型设计：
- 单次购买
- 项目报价
- 服务套餐
- 订阅
- 批量报价
- 经销价格
08
降低首次购买门槛
根据业务设计：
- 样品
- 试用
- 产品演示
- 咨询诊断
- 首次购买优惠
- 小规模试点项目
09
利润评估
综合：
- 采购成本
- 人工成本
- 交付成本
- 渠道佣金
- 支付成本
- 售后成本
- 营销成本
- 第三方费用
建立基础利润测算。
10
视觉识别
根据项目需要协调：
- Logo
- 色彩
- 字体
- 图片风格
- 产品资料
- 销售资料
11
Inspelis 能够执行
- 梳理核心卖点
- 整理价值主张
- 编写品牌介绍与宣传口径
- 整理产品线
- 设计服务套餐
- 制作价格比较表
- 建立基础利润测算
- 制作或协调制作视觉素材
- 设计小规模市场测试
12
主要交付物
品牌定位简报、核心信息表、产品／服务组合表、定价建议、套餐方案、基础视觉规范、公司介绍资料、市场测试计划。