Présence locale
Nous pouvons présenter les produits aux acheteurs canadiens et faciliter les échanges commerciaux autorisés.
Donnez à votre entrepriseune présence commerciale locale au Canada
Inspelis est situé à Montréal, au Canada, et s'engage à aider les fabricants étrangers à développer leurs clients canadiens, à élargir leurs canaux de distribution, à établir un réseau de distributeurs et à développer une coopération commerciale stable et à long terme.
MONTREAL · QUEBEC · CANADA Pour les fabricants étrangers.
8 secteurs d’activité + 25 catégories
LOCAL PRESENCE / CANADA45°30′ N · 73°34′ W
FabricationFabricants étrangers
AUTHORIZED REPRESENTATIVEInspelisReprésentant commercial local au Canada
BesoinsClients canadiens
01Prospection de clientsBUYER OUTREACH
02Développement des canauxCHANNEL DEVELOPMENT
03Coordination commercialeSALES COORDINATION
LOCAL
BUSINESS
SUPPORT ↗
BUSINESS
SUPPORT ↗
Fabrication chinoise × Marché canadienSCROLL TO EXPLORE ↓
Votre soutien commercial local au CanadaVotre entreprise ne dispose pas d'une équipe de vente au Canada ?
↗ ◎ ≋
Votre entreprise ne dispose pas d'une équipe de vente au Canada ?
Nous intervenons comme représentant commercial local, selon le mandat convenu.
Au-delà des études de marché, Inspelis assure des activités de prospection et de coordination commerciale adaptées aux besoins du fabricant et au périmètre convenu.
Suivi des demandes
Lorsque des prospects demandent des devis ou des précisions techniques, nous recueillons leurs questions, coordonnons les réponses du fabricant et suivons les échanges convenus.
Coordination entre les parties
Lorsqu'une possibilité de commande se présente, nous pouvons faciliter les échanges sur les conditions d'achat et suivre l'avancement du dossier dans les limites du mandat.
Les fabricants qui souhaitent entrer sur le marché canadien
Ces fabricants proposent des produits déjà commercialisés et disposent d'une capacité d'approvisionnement fiable, mais n'ont pas encore établi leurs circuits de prospection auprès des importateurs, grossistes, distributeurs ou entreprises canadiennes.
Entreprises qui manquent de personnel de vente local au Canada
Leur équipe située en Chine assure actuellement les échanges avec l'étranger. Un représentant local peut faciliter les communications, le suivi des demandes et la coordination avec les clients canadiens.
Exportateurs souhaitant étendre leurs canaux de distribution
Ces exportateurs souhaitent prospecter de nouveaux clients professionnels, identifier des distributeurs canadiens et développer progressivement leurs activités existantes.
Entreprises nécessitant des visites de clients locaux et un soutien aux entreprises
Ils recherchent un appui pour des réunions avec les clients, salons professionnels, démonstrations de produits ou visites commerciales nécessitant une présence au Canada.
02 / NOS SERVICESNos services
Secteurs que nous servons Nos services
Représentant commercial local au Canada
Nous privilégions la pertinence des prospects, leurs besoins vérifiables et les conditions possibles de collaboration plutôt que le seul nombre de contacts.
01↗
Représentant commercial local au Canada
LOCAL SALES REPRESENTATIONSur autorisation écrite du fabricant, Inspelis peut agir comme représentant commercial local pour les produits, secteurs et territoires prévus au mandat. Les activités de prospection et de suivi sont réalisées selon la fréquence et les limites convenues.
02⌕
Prospection de clients B2B au Canada
B2B BUYER DEVELOPMENTNous présélectionnons des prospects selon des critères convenus, effectuons les prises de contact autorisées, présentons les produits et assurons le suivi des réponses obtenues.
03◇
Développement des distributeurs et des canaux de vente
DISTRIBUTOR & CHANNEL DEVELOPMENTPour les fabricants qui envisagent une distribution au Canada, nous recherchons des partenaires potentiels, prenons contact dans le cadre du mandat et coordonnons les échanges en vue d'une éventuelle collaboration.
04⇄
Négociations locales et coordination des devis
BUSINESS COMMUNICATION & QUOTATION COORDINATIONInspelis facilite les échanges commerciaux avec les clients canadiens, notamment en clarifiant les demandes et en coordonnant les devis approuvés par le fabricant.
05⤴
Suivi des commandes et relations clients
ORDER FOLLOW-UP & RELATIONSHIPSLe suivi des commandes et des relations clients dépend des activités expressément prévues au mandat.
06✳
Salons commerciaux au Canada et soutien ponctuel
TRADE SHOW & ON-SITE SUPPORTUn soutien ponctuel peut être convenu pour les salons professionnels, rendez-vous d'affaires et autres activités commerciales temporaires au Canada.
:: Un soutien en français ou en anglais peut être organisé lorsqu'il est prévu au contrat de service.
03 / NOTRE MODÈLERelier les fabricants étrangers
Relier les fabricants étrangers
aux acheteurs canadiens
Notre modèle repose sur les produits et la capacité de production du fabricant : avec son autorisation écrite, Inspelis facilite les contacts et la coordination commerciale avec des acheteurs canadiens.
01 / PRINCIPALCN
Fabricants étrangers
Le fabricant fournit les informations techniques, les conditions d'approvisionnement, les devis approuvés et les autorisations nécessaires, et règle les honoraires convenus.
Produits et décisions commerciales
02 / REPRESENTATIVEMTL
Inspelis
Inspelis assure les activités convenues de prospection, de contacts commerciaux, de rencontres locales, de coordination des devis, de suivi et de rapports d'activité.
Représentation commerciale autorisée au Canada
03 / MARKETCA
Acheteurs et distributeurs canadiens
Les acheteurs expriment leurs besoins, examinent les produits et les devis et peuvent négocier directement avec le fabricant les conditions d'une éventuelle transaction.
Importateur / distributeur / entreprise client
i
Sous réserve des règles applicables et de leurs propres obligations, les fabricants peuvent conclure directement leurs ventes avec des acheteurs canadiens, émettre les factures et organiser les livraisons. Inspelis intervient dans le cadre de son mandat de représentation et de coordination commerciale ; ce mandat ne fait pas automatiquement d'Inspelis l'importateur, le vendeur contractuel ou le responsable du produit.
04 / SUIVI DES ACTIVITÉSAu-delà de la prospection,
Au-delà de la prospection,
nous documentons les activités réalisées.
Selon le mandat, Inspelis remet des registres d'activité et des rapports périodiques permettant au fabricant de suivre l'avancement de la prospection et les retours reçus.
- Liste de prospects et registre de prospection
- Suivi des devis, des échantillons et des commandes
- Contacts avec les distributeurs et état des discussions
- Retours des acheteurs sur les prix et les conditions d'achat
- Principaux motifs d'intérêt ou de refus exprimés par les acheteurs
Les constats reposent sur les informations effectivement obtenues. Leur disponibilité et leur exhaustivité varient d'un projet à l'autre.
INSPELIS / FIELD NOTES
Suivi des activitésExemple de rapport mensuel d'activité commerciale
01Prospects sélectionnés et contactésRéponses reçues, le cas échéant↗
02Besoins d'achat et possibilités de collaboration identifiésDevis transmis et suivi en cours↗
03Motifs de refus ou de report des achatsÉtat des discussions avec les partenaires↗
04Coordination éventuelle des commandes et prochaines étapesPistes de développement et recommandations↗
06 / NOTRE MÉTHODENotre méthode de travail
Notre méthode de travail
Une organisation claire du travail et une communication continue
Nous organisons les missions selon des étapes définies et des échanges réguliers avec le fabricant.
- 01↘
Comprendre les produits et les objectifs de collaboration
Examiner les produits, les clients cibles, l'expérience à l'exportation, la capacité d'approvisionnement et les conditions commerciales pour préciser les objectifs du mandat.
- 02↘
Définir le périmètre de la mission
Définir ensemble le territoire, les profils d'acheteurs, les activités de représentation, les limites du travail et les modalités de communication.
- 03↘
Conclure un mandat écrit de représentation
L'accord fixe les autorisations, les responsabilités, les honoraires, les commissions éventuelles et la fréquence des rapports.
- 04↘
Prospection de clients et coordination des activités
Mener les activités convenues de prospection, de présentation des produits, de rencontres locales, de contact avec les distributeurs et de coordination des échanges.
- 05↗
Suivi et rapports périodiques
Documenter les retours d'acheteurs et les activités réalisées, transmettre les rapports convenus et adapter les priorités avec le fabricant.
07 / POURQUOI INSPELISPourquoi choisir Inspelis ?
Pourquoi choisir Inspelis ?
Comprendre les chaînes de production et d'approvisionnement chinoises
Nous privilégions une collaboration pragmatique, transparente et adaptée à chaque projet.
Secteurs que nous servonsComprendre les chaînes de production et d'approvisionnement chinoises
Nous échangeons directement avec les fabricants pour comprendre leurs produits, leurs capacités, leurs prix et leurs contraintes logistiques, afin de faciliter des échanges pertinents avec les acheteurs.
Une présence locale au Canada
Basée à Montréal, Inspelis adapte ses activités aux besoins des acheteurs du Québec et peut intervenir dans d'autres régions canadiennes selon le territoire convenu.
Une représentation commerciale adaptée
Nous proposons une collaboration flexible aux fabricants qui ne souhaitent pas, à ce stade, ouvrir une succursale canadienne ou recruter une équipe commerciale permanente.
Une collaboration claire et transparente
Notre mandat écrit précise l'étendue de notre autorité et la répartition des responsabilités relatives aux devis, contrats, livraisons et services après-vente.
08 / QUESTIONS FRÉQUENTES
Foire aux questions
Mandat de représentation, ventes directes, responsabilités d'importation et modalités de rémunération.
Pouvez-vous être les représentants officiels de notre usine au Canada?
Oui. Après signature d'un contrat définissant précisément le mandat, Inspelis peut représenter le fabricant pour la prospection et les échanges commerciaux, dans les limites des produits, du territoire et des activités convenus.
Doit-on s'inscrire au Canada?
Pas nécessairement au début du développement commercial. Le montage approprié dépend de la situation du fabricant et doit tenir compte des exigences fiscales, contractuelles, douanières et autres règles applicables.
Les clients canadiens peuvent-ils acheter directement auprès des fabricants étrangers?
Oui. Le fabricant et l'acheteur canadien peuvent conclure directement un contrat de vente et organiser le paiement et la livraison selon les conditions convenues. Inspelis assure la prospection et la coordination selon son propre contrat de services.
Pouvez-vous prendre notre place avec des clients canadiens?
Dans les limites du mandat, nous pouvons recevoir les demandes d'achat, organiser les questions des clients, coordonner les informations techniques et les devis, puis assurer le suivi. Tout engagement commercial contraignant reste soumis à l'autorisation et à l'approbation du fabricant.
La logistique et le dédouanement peuvent-ils être facilités?
Selon l'accord, nous pouvons mettre en relation avec des prestataires logistiques, rassembler les données de transaction et coordonner le suivi des livraisons. Les déclarations douanières, l'importation et les obligations légales relèvent des parties responsables ou de prestataires qualifiés.
Pouvez-vous garantir une commande?
Non. Les ventes dépendent de la demande, de la compétitivité du produit, du prix, des certifications, des conditions de livraison et des décisions des acheteurs. Nous exécutons les activités de développement commercial prévues au mandat écrit, sans garantir de commandes.
Quelle est la différence entre le développement du marché et la validation du marché?
La validation du marché est un projet distinct, limité dans le temps, destiné à tester la demande et des hypothèses commerciales. Le développement du marché consiste en une représentation commerciale et une prospection continue des clients et canaux. Les deux services font l'objet de contrats et de périmètres distincts.
LET'S BUILD YOUR CANADIAN PRESENCEVous cherchez
Vous cherchez
un représentant commercial local au Canada ?
Nous pouvons vous accompagner dans la prospection de clients canadiens, la qualification des besoins, la recherche de distributeurs et le suivi des possibilités commerciales prévues au mandat.